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目录 *章 面临问题001 外部环境对经销商的影响001 来自门店内部因素的制约008 电商是否能替代传统兽药经销商021 第二章 门店定位026 门店老板的个人定位027 门店形象定位031 兽药门店优势定位034 第三章 产品战略039 绝妙产品架构五步法040 兽药门店产品基本架构046 兽药门店产品营销架构053 如何选择厂家产品055 第四章 品牌重塑058 品牌的作用及核心价值058 打造门店品牌的目的和意义061 针对兽药门店的诊断与分析064 制定门店的发展目标和规划068 门店品牌规划与建设073 产品与客户的筛选077 门店 3 年规划方案079 第五章 客户管理082 客户定位082 客户分类087 建立客户档案089 向时间要效益094 掌握核心客户099 客户档案应用104 客户开发技巧106 第六章 服务升级111 网络营销与服务　111 会议营销策略　131 借势营销与整合发展155 第七章 团队重建160 没有团队难成经销商160 建立团队组织架构161 门店团队管理170 团队人员的招聘174 门店员工的培养177 第八章 思维升级183 升级认知的关键183 学径184 门店负责人认知的转变186 提升个人能力的七个89 提升技术人员的专业190 迅速提升业绩公式191 分钱与挣钱思维　491 第九章 与厂共舞196 合理布局厂家196 如何管理厂家业务员200 利用厂家做各种活动202 运营门店的六个基本点206 结语 运营门店的六个基本点206

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老客户流失率高，新客户开发速度慢；门店产品价格趋于透明化，利润越来越低；市场欠款时有发生，越积越多，严重影响门店经营；销售队伍建立不起来，始终以夫妻二人运作为主导，不懂管理，不懂运营；电话营销、网络电商、短营销迅速崛起，压力越来越大，没有思路，没有方向，对未来迷茫…… 当业界一片哀鸿之际，一部分经销商正随着市场竞争的加剧而不断强化自我，他们密切关注市场的，捕捉那些不易觉察的市场机会，逐步管理方式，强化竞争能力，使自己成为区域市场的霸主。