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内容简介:
《实用推销学》较为系统地介绍了推销的基本知识、推销学的原理、推销活动所处的环境、推销的程序、推销实践的方法和技巧等。全书共有11章,内容包括推销学概述、推销的三要素、顾客需求理论、推销模式、推销信息采集与推销环境分析、推销对象的选择、约见与接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交及售后服务、推销人员管理等。《实用推销学》在写作过程中,吸收了现代推销学的理论和实践成果,涉及大量当今经济社会现象,既有对实际经济社会现象的解释和说明,也有最近发生的实际案例的运用,并融入了编者本人的工作体验,注重理论与实际的紧密结合。《实用推销学》内容涉及有形商品和无形商品的推销,并特别重视对无形商品推销的著述,在注重系统性、理论性的同时,着重突出了操作性和实用性,着力于培养学生综合能力和实际操作能力。
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其它内容:
书籍介绍
《实用推销学》较为系统地介绍了推销的基本知识、推销学的原理、推销活动所处的环境、推销的程序、推销实践的方法和技巧等。全书共有11章,内容包括推销学概述、推销的三要素、顾客需求理论、推销模式、推销信息采集与推销环境分析、推销对象的选择、约见与接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交及售后服务、推销人员管理等。《实用推销学》在写作过程中,吸收了现代推销学的理论和实践成果,涉及大量当今经济社会现象,既有对实际经济社会现象的解释和说明,也有最近发生的实际案例的运用,并融入了编者本人的工作体验,注重理论与实际的紧密结合。《实用推销学》内容涉及有形商品和无形商品的推销,并特别重视对无形商品推销的著述,在注重系统性、理论性的同时,着重突出了操作性和实用性,着力于培养学生综合能力和实际操作能力。
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:8分
主题深度:9分
文字风格:6分
语言运用:9分
文笔流畅:7分
思想传递:4分
知识深度:8分
知识广度:3分
实用性:4分
章节划分:3分
结构布局:3分
新颖与独特:8分
情感共鸣:3分
引人入胜:6分
现实相关:8分
沉浸感:4分
事实准确性:3分
文化贡献:5分