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谈判（英文）书籍详细信息

  • ISBN：9787300024691
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：1997-08
  • 页数：169
  • 价格：16.70
  • 纸张：暂无纸张
  • 装帧：暂无装帧
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
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书籍目录：

Contents

Introduction

Why are people afraid of negotiating?

What is the aim of this book?

How the book is organized

How to use the book

1 Key principles and mistakes

Basic principles

Common negotiating mistakes

Review questions

2 Managing the negotiation process

Step 1: Preparing for negotiation

Step 2: Developing a strategy

Step 3: Getting started

Step 4: Building understanding

Step 5: Bargaining

Step 6: Closing

Review questions

Case study: The Temperamental Talent

3 Negotiating within groups

Organizing successful meetings

Communicating with impact

Looking for creative solutions

Achieving consensus

Review questions

Case study: Mawdesley Electronics Company

4 Negotiating between groups

Teamwork

Forming coalitions

Building integrative agreements

Review questions

Case study: International Computer Systems

5 Negotiating among cultures

Understanding different cultures

Adopting culture-specific strategies

Review questions

Case study: Borg-Warner Chemicals

6 Toolbox

Guidelines for preparing your negotiation

Key questions in developing your strategy

Guidelines for opening the negotiation

Guidelines for building understanding

Guidelines for managing your concession making

Guidelines for breaking deadlocks

Guidelines for improved problem solving

Guidelines to facilitate movement towards agreement

Guidelines for closing the negotiation

Check-list for reviewing the negotiation

Bibliography

Appendix

Index

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  • 主题深度：3分

  • 文字风格：8分

  • 语言运用：8分

  • 文笔流畅：8分

  • 思想传递：6分

  • 知识深度：9分

  • 知识广度：3分

  • 实用性：9分

  • 章节划分：8分

  • 结构布局：8分

  • 新颖与独特：3分

  • 情感共鸣：5分

  • 引人入胜：8分

  • 现实相关：3分

  • 沉浸感：5分

  • 事实准确性：8分

  • 文化贡献：7分

网站评分

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  • 书籍信息完全性：4分

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ISBN：9787300024691
出版社：暂无出版社
出版日期：1997-08
作者：暂无作者
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