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客户帮你做营销书籍详细信息

  • ISBN：9787506034098
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2010-06
  • 页数：149
  • 价格：11.90
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：大32开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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内容简介：

本书主要向读者介绍了“提案营业”这一营销方法。这种营销方法的特点是：倾听顾客的不满，找出消除不满情绪的办法，再向客户提出一些建议．以使容户对营销员产生信赖．并乐于购买所推荐的商品。本书贯以客户为导向．通过捕捉客户的反应，灵活收集有效信息，制定有实效的营销方案，刺激客户购买需求，终提高营业利润，“创造冲破滞销坚壁，为此无二”，是一种起死回生的营销手法。

书籍目录：

前言

【序言】 打破不叫座墙壁后的方法——真正的提案营

所谓的“提案营业”

何谓真正的提案营业

分析人的购买行为

了解购买行为的原理

重新认识购买能力

不满因素，购买能力与购买行为的因果关系

认清不满因素=负面因素

对cs(顾客满意度)的误解

当我注意到“不需要”的时候

超越市面和时代的产品畅销的法则

增加与顾客的接触点

作为家户端的专家

被拒绝与尊严无关

提案的构成

提案营业的五个阶段

挖掘潜在需求

应对显在需求

阶段一 将顾客感觉不满和不便之处作为建议提出

阶段二 捉住“反映信息”，提出具体的提案

阶段三 “选择信息”的提案

阶段四 “决定信息”的提案

阶段五 从对剩余需求进行提案到顾客管理

案例 我们公司采取这样的方式使营销工作变得更加有趣

作者介绍：

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出版社信息：

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其它内容：

书籍介绍

《客户帮你做营销》主要向读者介绍了“提案营业”这一营销方法。这种营销方法的特点是：倾听顾客的不满，找出消除不满情绪的办法，再向客户提出一些建议．以使容户对营销员产生信赖．并乐于购买所推荐的商品。《客户帮你做营销》贯以客户为导向．通过捕捉客户的反应，灵活收集有效信息，制定有实效的营销方案，刺激客户购买需求，最终提高营业利润，“创造冲破滞销坚壁，为此无二”，是一种起死回生的营销手法。

书籍真实打分

  • 故事情节：5分

  • 人物塑造：5分

  • 主题深度：6分

  • 文字风格：7分

  • 语言运用：7分

  • 文笔流畅：6分

  • 思想传递：6分

  • 知识深度：5分

  • 知识广度：9分

  • 实用性：3分

  • 章节划分：8分

  • 结构布局：8分

  • 新颖与独特：6分

  • 情感共鸣：6分

  • 引人入胜：5分

  • 现实相关：4分

  • 沉浸感：3分

  • 事实准确性：5分

  • 文化贡献：7分

网站评分

  • 书籍多样性：4分

  • 书籍信息完全性：4分

  • 网站更新速度：6分

  • 使用便利性：4分

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  • 稳定性：5分

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下载评价

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ISBN：9787506034098
出版社：暂无出版社
出版日期：2010-06
作者：暂无作者
TAGS：暂无
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