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本书针对中小型服装企业的实际情况，系统阐述了服装市场营销管理的基本理论和应用方法。主要内容有市场营销机会的分析，市场细分、目标市场的选择和市场业位，服装产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，营销组织与控制等。

本书可供服装专业职业技术学院、中专、技校、职业高中、工厂艺徒培训、青工轮训作为基本教材或参考教材，也可供服装制作个体户和爱好者自学。

绪论

一、服装行业的特点

二、服装行业经营的特点

三、我国的服装市场

章 市场营销和营销管理

节 市场营营销和市场营销不

一 市场营销

二 市场营销学

第二节 企业营销的指导思想

一 生产观念阶段

二 推销观念阶段

三 市场营销观念阶段

四 社会营销观念阶段

第三节 营销管理和营销管理过程

一 营销管理的意义与策略

二 营销管理过程

思考题

第二章 市场营销机会的分析

节 营销信息系统和营销调研

一 服装市场信息

二 服装企业的营销信息系统

三 服装市场营销调研

第二节 消费者购买行为分析

一 影响消费者购买行为的主要因素

二 购买决策过程

第三节 服装市场预测

一 服装市场预测的意义

二 服装市场预测的分类

三 服装市场预测的主要方法

思考题

第三章 市场细分、目标市场的选择和市场定位

节 市场细分

一 市场细分的概念

二 市场细分的作用

三 市场细分的依据、前提和方法

四 市场细分的步骤

第二节 目标市场的选择

一 目标市场的细分策略

二 确定的目标市场方案

第三节 市场定位战略

思考题

第四章 服装产品策略

节 服装产品的整体概念

第二节 服装产品生命周期

一 服装产品生命周期

二 服装产品生命周期各仓阶段的营销策略

第三节 服装产品组合

一 产品组合的概念

二 服装产品组合的选择和评价

第四节 服装的品牌和包装

一 品牌决策

二 包装与包装策略

思考题

第五章 定价策略

节 商品的价格

一 商品价格的构成

二 价格与市场供求关系

三 需求价格弹性

第二节 影响企业定价的因素

一 企业营销目标

二 市场需求

三 产品成本

四 市场竞争

第三节 企业定价方法和价格调整策略

一 企业的基本定价方法

二 新产品定价策略

三 价格调整策略

思考题

第六章 分销渠道策略

第七章 促销策略

第八章 营销组织与控制

参考资料

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书籍介绍

本书针对中小型服装企业的实际情况，系统阐述了服装市场营销管理的基本理论和应用方法。主要内容有市场营销机会的分析，市场细分、目标市场的选择和市场业位，服装产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，营销组织与控制等。

本书可供服装专业职业技术学院、中专、技校、职业高中、工厂艺徒培训、青工轮训作为基本教材或参考教材，也可供服装制作个体户和爱好者自学。