2012全国房地产经纪人执业资格考试教材解读与实战模拟——房地产经纪实务 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

本书是《全国房地产经纪人执业资格考试教材解读与实战模拟》系列丛书之一．本书根据历年考题的命题规律，经过详细分析，将问题按照知识点和考点加以归类，并对各考点的命题采分点做了总结，有针对性地设置习题，供广大考生有的放矢地复习、应考。

本书是从考生的角度汇编的学以致考的辅导材料，适合参加全国房地产经纪人执业资格考试的考生使用。

部分  命题规律与命题素材盘点

　命题规律探究

　考试题型点拨

　必考知识盘点

第二部分  教材解读与命题考点解析

　章  房地产市场营销概述

　　命题考点一  市场营销理论概述

　　命题考点二  房地产市场营销理论

　第二章  房地产市场调查与分析

　　命题考点一  房地产市场调查的类型

　　命题考点二  房地产市场调查的方法

　　命题考点三  房地产市场调查资料的搜集

　　命题考点四  商圈资料的搜集与方法

　　命题考点五  房地产市场分析

　第三章  房地产营销策略

　　命题考点一  房地产产品对营销策略的影响

　　命题考点二  房地产产品定位

　　命题考点三  房地产产品线和产品组合

　　命题考点四  房地产定价目标与原则

　　命题考点五  房地产定价方法

　　命题考点六  房地产定价技巧

　　命题考点七  房地产分销和促销策略

　第四章  存量房房源管理

　　命题考点一  房源信息的开拓与获取

　　命题考点二  房源信息的管理

　　命题考点三  房源信息的利用

　第五章  存量房客源管理

　　命题考点一  客源概述

　　命题考点二  客源信息的开拓和获取

　　命题考点三  客源信息的管理和维护

　第六章  存量房经纪业务流程

　　命题考点一  存量房经纪业务流程概述

　　命题考点二  客户接待

　　命题考点三  配对及约看

　　命题考点四  实地看房

　　命题考点五  交易撮合

　　命题考点六  合同签订及款项支付

　　命题考点七  物业交验及后续服务

　　命题考点八  房地产经纪人促成业务成交应注意的因素

　第七章  新建商品房销售代理

　　命题考点一  新建商品房销售代理业务

　　命题考点二  住宅项目的销售代理

　　命题考点三  写字楼项目的销售代理

　　命题考点四  商业地产项目的销售代理

　第八章  房地产独家代理经纪业务

　　命题考点一  房地产买卖独家代理经纪业务

　　命题考点二  房屋租赁独家代理经纪业务

　第九章  房地产经纪业务技巧

　　命题考点一  与客户沟通的技巧

　　命题考点二  房屋销售过程中的技巧

　第十章  房地产经纪业务风险控制

　　命题考点一  风险管理概述

　　命题考点二  房地产经纪业务的主要风险

　　命题考点三  房地产经纪业务的风险防范

第三部分  实战模拟试卷

　实战模拟试卷(一)

　  实战模拟试卷(一)参考答案

　实战模拟试卷(--)

　  实战模拟试卷(二)参考答案

　实战模拟试卷(三)

　  实战模拟试卷(三)参考答案

　实战模拟试卷(四)

　  实战模拟试卷(四)参考答案

　实战模拟试卷(五)

　  实战模拟试卷(五)参考答案

　实战模拟试卷(六)

　  实战模拟试卷(六)参考答案

第四部分　历年考题

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　　部分  命题规律与命题素材盘点

    命题规律探究

  　一、依纲靠本

　全国房地产经纪人执业资格考试大纲是确定当年考试内容的根据，而考试教材是对考试大纲的具体化和细化，考试大纲中要求掌握、熟悉、了解的比例为7：2：1，考试时也是按此比例命题的，而且同一题型的考题顺序基本是按教材的顺序进行排序。此外，考题中不会出现现行法律法规及规范与教材有冲突的内容。

  　二、重实务轻理论

　全国房地产经纪人执业资格考试的命题趋势主要体现其实务性，考题不仅越来越全面细致，而且更注重题干的复杂性和干扰项的迷惑性，命题者倾向于通过对具体实施过程的具体工作的阐述，利用相关理论来对其分析，目的在于考核考生运用基本理论知识和基本技能综合分析问题的能力。

  　三、陷阱设置灵活

　陷阱的设置主要体现在以下几方面：一是直接将教材中的知识点的关键字眼提出来设置其他干扰选项；二是在题干中设置隐含陷阱，教材中以肯定形式表述的内容命题者在题干中会以否定形式来提问，教材中从正面角度阐述的内容命题者在题干中会从反面角度来提问；三是题干和选项同时设置陷阱，命题者会同时选择两个以上的知识点来构造场景。

    四、体现知识的关联性

命题者通过某一确切的工程项目，在不同的知识点间建立起内在的逻辑关系，巧妙地设置场景，科学地设置题目。每一问题的解决需要兼顾两个以上的限制条件，这种题型就属于较难的题目。

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书籍介绍

《2013全国房地产经纪人执业资格考试教材解读与实战模拟:房地产经纪实务(第3版)》根据历年考题的命题规律，经过详细分析，将问题按照知识点和考点加以归类，并对各考点的命题采分点做了总结，有针对性地设置习题，供广大考生有的放矢地复习、应考。适合参加2013年全国房地产经纪人执业资格考试的考生使用。