点击选择搜索分类
幻梦书坊 -医疗器械推销理论与实务

医疗器械推销理论与实务 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

医疗器械推销理论与实务精美图片

医疗器械推销理论与实务电子书下载地址

》医疗器械推销理论与实务电子书籍版权问题 请点击这里查看《

医疗器械推销理论与实务书籍详细信息

  • ISBN：9787122177520
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2013-09
  • 页数：231
  • 价格：21.08
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
  • 豆瓣短评：点击查看
  • 豆瓣讨论：点击查看
  • 豆瓣目录：点击查看
  • 读书笔记：点击查看
  • 原文摘录：点击查看

内容简介：

李毅彩、李叶红主编的这本《医疗器械推销理论与实务》融合了高职院校医疗器械销售技巧研究的成果，将推销理论与医疗器械产品的实际销售情况紧密结合，医疗器械产品属于专家型产品，与其他推销品甚至是药品都有很大的不同，本书将医疗器械产品的特征、医疗器械个人/家庭消费者的消费心理与购买行为特征、经销商/代理商的购买行为特征和医院的购买行为特征等内容充分结合进推销过程中。本书阐述内容分为三大模块： 个模块是医疗器械推销人员的职业素养；第二个模块是医疗器械推销过程及技巧；第三个模块是医疗器械推销人员的管理。

《医疗器械推销理论与实务》适合医疗器械营销及相关专业的学生使用，也可供有关人员作为参考书。

书籍目录：

章 推销概论

节 推销的含义与形式

第二节 推销的功能

第三节 推销程序概述

【案例分析】初次与客户见面对话四例

第二章 推销要素与推销模式

节 推销要素

第二节 推销模式

【案例分析】推销产品利益介绍

第三章 推销沟通

节 推销沟通及其方式

第二节 推销人员的商务礼仪

【案例分析】销售代表小陈与客户的电话沟通

第四章 医疗器械客户购买心理及行为与销售模式分析

节 个体消费者购买家用医疗器械行为分析

第二节 医疗器械批发商购买行为及销售模式分析

第三节 医院采购行为分析

第四节 医院的招标与投标管理

【实战销售对话技巧模拟】

第五章 医疗器械顾客寻找与分析

节 寻找客户的基本概念

第二节 寻找医疗器械客户的方法

第三节 医疗器械产品招商工作的开展

第四节 医疗器械客户的资格审查

【案例分析】顾客无处不在

第六章 医疗器械客户的约见与接近

节 医疗器械接近客户前的准备

第二节 医疗器械客户的约见

第三节 接近客户的方法

【案例分析】接近客户的故事

第七章 医疗器械推销洽谈

节 推销洽谈的任务与原则

第二节 推销洽谈的内容和程序

第三节 推销洽谈的方法与策略

第四节 医疗器械产品的报价与让价策略

【案例分析】能言善辩，阿奈特不负众望

第八章 医疗器械客户异议处理

节 医疗器械客户提出的异议类型及处理策略

第二节 医疗器械客户异议处理的原则与步骤

第三节 处理医疗器械客户异议的方法

【案例分析】鱼与熊掌

第九章 医疗器械推销成交与合同的签订

节 推销成交的含义与时机

第二节 推销成交的方法

第三节 医疗器械购销合同的签订

第四节 医疗器械货款回收与售后服务管理

【案例分析】克里斯·亨利的推销经历

第十章 医疗器械销售组织和团队的组建

节 销售组织及其基本原理

第二节 销售组织的类型

第三节 销售组织的改进与团队建设

【案例分析】某高科技公司加强团队建设案例分析

第十一章 医疗器械销售人员的招聘与选拔

节 销售人员的招聘

第二节 销售人员的甄选与测试

【案例分析】某医疗器械公司营销人员招聘面试方案（校园）

第十二章 医疗器械推销人员的激励与培训

节 医疗器械推销人员的激励

第二节 医疗器械推销人员的培训

第十三章 医疗器械推销人员的绩效考核

节 医疗器械推销人员的薪酬管理

第二节 医疗器械推销人员的绩效考核

【案例阅读】某医疗器械公司销售人员的绩效考核方案

参考文献

作者介绍：

暂无相关内容，正在全力查找中

出版社信息：

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

书籍摘录：

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：

在线阅读地址：医疗器械推销理论与实务在线阅读

在线听书地址：医疗器械推销理论与实务在线收听

在线购买地址：医疗器械推销理论与实务在线购买

原文赏析：

暂无原文赏析，正在全力查找中！

其它内容：

暂无其它内容！

书籍真实打分

  • 故事情节：7分

  • 人物塑造：3分

  • 主题深度：7分

  • 文字风格：3分

  • 语言运用：6分

  • 文笔流畅：7分

  • 思想传递：3分

  • 知识深度：3分

  • 知识广度：5分

  • 实用性：4分

  • 章节划分：3分

  • 结构布局：3分

  • 新颖与独特：8分

  • 情感共鸣：9分

  • 引人入胜：9分

  • 现实相关：6分

  • 沉浸感：8分

  • 事实准确性：9分

  • 文化贡献：7分

网站评分

  • 书籍多样性：5分

  • 书籍信息完全性：3分

  • 网站更新速度：7分

  • 使用便利性：4分

  • 书籍清晰度：5分

  • 书籍格式兼容性：7分

  • 是否包含广告：3分

  • 加载速度：6分

  • 安全性：9分

  • 稳定性：3分

  • 搜索功能：6分

  • 下载便捷性：5分

下载点评

  • 少量广告(677+)
  • 无漏页(203+)
  • 实惠(281+)
  • 中评多(69+)
  • 强烈推荐(429+)
  • 无多页(501+)
  • 服务好(454+)

下载评价

  • 网友 冯***卉：

    听说内置一千多万的书籍，不知道真假的

  • 网友 师***怀：

    好是好，要是能免费下就好了

  • 网友 温***欣：

    可以可以可以

  • 网友 国***舒：

    中评，付点钱这里能找到就找到了，找不到别的地方也不一定能找到

  • 网友 索***宸：

    书的质量很好。资源多

  • 网友 游***钰：

    用了才知道好用，推荐！太好用了

  • 网友 堵***洁：

    好用，支持

  • 网友 冷***洁：

    不错，用着很方便

  • 网友 郗***兰：

    网站体验不错

喜欢"医疗器械推销理论与实务"的人也看了

医疗器械推销理论与实务分类索引数据信息

ISBN：9787122177520
出版社：暂无出版社
出版日期：2013-09
作者：暂无作者
TAGS：暂无
随机推荐

© 2009-2025 幻梦书坊 京ICP备2024085379号

免责声明：本站数据来自互联网公开的数据索引，如果侵犯了您的版权，请点击这里联系删除
对于本站页面标记为“广告、ad” 或非本站域名的链接内容不受本站管控，请自行辨别内容真实性/合法性，本站对此类信息或者链接内容的真实性/合法性不负责任。